outils de génération de leads B2B: meilleurs logiciels 2023

Leadpages est une plateforme de création de pages de destination (landing pages), conçue pour aider les entreprises à augmenter leurs taux de conversion et à générer des leads qualifiés.

Pourquoi commencer par la fin de l’entonnoir dans notre process de lead gen? Parce que vous voulez des leads, et non juste des « pages vues ». Il faut donc commencer par votre cible de tous vos effrts de génération de leads: les landing pages !

Leadpages permet aux utilisateurs de créer facilement des pages web personnalisées, sans nécessiter de compétences en codage. Ces pages sont optimisées pour attirer l’attention des visiteurs et les inciter à effectuer une action spécifique, comme s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, ou acheter un produit.

Les fonctionnalités de Leadpages incluent des modèles de page prédéfinis, un éditeur glisser-déposer, des outils d’intégration avec d’autres plateformes marketing, et des options pour tester différentes versions d’une page (A/B testing). Ceci permet aux entreprises de créer des expériences utilisateur ciblées et efficaces, en alignant le contenu de la page avec leurs objectifs marketing.

Avoir un moyen de capturer des prospects sur votre site Web est plus facile avec des outils comme LeadPages . Avec cela, vous pouvez créer des pages de destination personnalisées pour des publics spécifiques. Ensuite, il se connecte à vos autres logiciels, de sorte que les prospects attirés soient acheminés vers votre CRM. 

Et ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas obligé de tout refaire à partir de zéro. Il existe des centaines de modèles à conversion élevée parmi lesquels choisir. Ensuite, vous pouvez modifier les couleurs, ajouter votre logo et choisir le design pour le personnaliser. 

Le coût de LeadPages est de 27 €/mois pour Standard, si vous n’avez qu’un seul site Web. 

Mais si vous avez plusieurs sites internet, optez pour le forfait Pro à 59 €/mois pour trois sites Web.

Ou, si vous êtes une agence, vous pouvez opter pour le forfait Advanced pour 239 €/mois pour un maximum de 50 sites. LeadPages propose également un essai gratuit de 14 jours.

Après avoir créé une superbe page de destination, ((la cible de votre campagne de lead generation), il est temps de capturer les visiteurs à l’aide de formulaires pour prospects. 

OptinMonster est une plateforme de création de formulaires d’opt-in et de pop-ups, destinée à aider les entreprises à augmenter leur liste de contacts et à améliorer la conversion des visiteurs de leur site web en clients. Cet outil est largement utilisé dans les stratégies de marketing digital pour capturer des leads.

Gardez à l’esprit que les formulaires plus courts sont les plus efficaces. 

Ce qui est génial avec OptinMonster, c’est qu’il est livré avec un générateur glisser-déposer. Cela vous permet de créer rapidement différents types de formulaires d’inscription. Cela inclut les fenêtres contextuelles lightbox, les reprises en plein écran, les barres flottantes et les slide-ins. 

Cet outil est livré avec plus de 100 modèles parmi lesquels choisir, vous n’avez donc pas besoin de repartir de zéro. Ils sont visuellement stimulants, ce qui est idéal pour capter l’attention et les informations des prospects. Il existe également un puissant moteur de segmentation et de ciblage pour afficher la bonne popup. 

Besoin d’ajuster votre formulaire de prospect en temps réel ? Cette plate-forme simplifie l’ajustement et le test immédiat des formulaires. Les formulaires d’inscription aux tests fractionnés A/B n’ont jamais été aussi rapides. 

OptinMonster propose également des fonctionnalités avancées telles que le ciblage comportemental, le suivi en temps réel, et l’A/B testing, permettant aux entreprises de tester différentes approches et de choisir la plus efficace pour leur audience. Ces fonctionnalités aident à optimiser les taux de conversion en présentant le bon message, au bon visiteur, au bon moment.

On le voit, OptinMonster est un outil clé pour les entreprises cherchant à maximiser leur potentiel de génération de leads et à améliorer l’engagement des visiteurs sur leur site web. Il offre une solution flexible et puissante pour personnaliser l’expérience utilisateur et inciter à l’action.

Le prix d’OptinMonster commence à 14 €/mois pour Basic pour un seul site Web. Ensuite si vous en avez plusieurs, vous pouvez choisir le forfait Plus à 30€/mois pour deux sites ou 47€/mois pour trois sites. Si vous possédez cinq sites Web, attendez-vous à payer environ 80 €/mois. 

Il n’y a pas d’essai gratuit, mais vous bénéficiez d’une garantie de remboursement de 14 jours.

Avez-vous déjà vu une barre apparaître en haut d’une page de site Web avec un message ? Il s’agit peut-être de promouvoir une vente ou un nouveau produit dans la gamme. 

Hello Bar est un outil de marketing digital qui permet aux entreprises de créer des messages personnalisés sous forme de barres ou de bannières qui apparaissent en haut ou en bas des pages de leur site web. Cet outil est conçu pour capter l’attention des visiteurs et les inciter à entreprendre une action spécifique, comme s’abonner à une newsletter, profiter d’une offre spéciale, ou être dirigé vers une page spécifique.

L’un des avantages principaux de Hello Bar est sa simplicité d’utilisation. Il offre une interface intuitive avec un éditeur glisser-déposer, permettant de personnaliser facilement le design et le message de la barre. Les utilisateurs peuvent également définir des critères de ciblage spécifiques, comme l’affichage de la barre uniquement à certains visiteurs ou sur certaines pages, augmentant ainsi l’efficacité du message.

Hello Bar est un widget puissant car il attire l’attention et convertit les prospects ciblés. Hellobar rend ce processus transparent en rendant les tests A/B rapides. 

Vous pouvez personnaliser le message, le CTA et la position. Donc, si vous ne voulez pas de barre en haut, vous pouvez opter pour une reprise pleine page, des curseurs, des modaux et des cloches d’alerte. 

Hello Bar est un outil de marketing digital qui permet aux entreprises de créer des messages personnalisés sous forme de barres ou de bannières qui apparaissent en haut ou en bas des pages de leur site web. Cet outil est conçu pour capter l’attention des visiteurs et les inciter à entreprendre une action spécifique, comme s’abonner à une newsletter, profiter d’une offre spéciale, ou être dirigé vers une page spécifique.

L’un des avantages principaux de Hello Bar est sa simplicité d’utilisation. Il offre une interface intuitive avec un éditeur glisser-déposer, permettant de personnaliser facilement le design et le message de la barre. Les utilisateurs peuvent également définir des critères de ciblage spécifiques, comme l’affichage de la barre uniquement à certains visiteurs ou sur certaines pages, augmentant ainsi l’efficacité du message.

Hello Bar est aussi efficace pour réaliser des tests A/B, permettant aux utilisateurs de tester différentes versions de leurs messages pour voir laquelle performe le mieux. Cela aide les entreprises à optimiser leurs stratégies de communication et à augmenter leurs taux de conversion.

En deux mots Hello Bar est un outil utile pour les entreprises qui cherchent à améliorer l’engagement sur leur site web et à augmenter leur taux de conversion, grâce à des messages ciblés et personnalisés qui attirent l’attention des visiteurs.

Il existe une version gratuite de HelloBar, vous pouvez ensuite passer à une version payante à partir de 29 €/mois. La version gratuite permet jusqu’à 5 000 séances par mois. Va ensuite jusqu’à 500 000 sessions et des popups illimités pour 99 €/mois. Des forfaits annuels sont également disponibles, vous permettant d’économiser quelques dollars par mois.

Si vous utilisez LinkedIn pour botre lead gen B2B (c que nous vous conseillons!), alors cet outil est fait pour vous. LinkedIn Sales Navigator vous permet de cibler des personnes et des entreprises spécifiques, de suivre des prospects et d’interagir avec des prospects. 

Il propose également des recherches avancées de prospects et d’entreprises pour obtenir plus de leads pertinents. La plateforme recommande même des prospects en fonction de vos préférences. C’est idéal pour trouver les bons contacts au sein des comptes cibles. De plus, il s’intègre à votre plateforme CRM. 

Il est possible de créer des listes de prospects et de comptes personnalisées. Et il existe des alertes et des informations utiles. Par exemple, vous saurez quand un prospect ou un compte change d’emploi ou est témoin de la croissance de l’entreprise. 

Un essai gratuit est disponible pendant un mois. Ensuite, cela commence à 65 €/mois pour les forfaits annuels. Il existe deux options : Sales Navigator Professional et Sales Navigator Team (103 €/mois pour un an).

L’utilisation de Zoho One dans la génération de leads B2B est une stratégie efficace en raison de la suite complète d’outils intégrés qu’offre Zoho One. Cette suite englobe plusieurs applications pouvant être utilisées conjointement pour gérer et automatiser divers aspects de la génération de leads et du marketing B2B.

1. Gestion des Leads: Zoho CRM, un composant de Zoho One, permet de gérer et de suivre les leads de manière efficace. Vous pouvez capturer des leads à partir de différentes sources, les organiser, et suivre leurs interactions avec votre entreprise.

2. Automatisation du Marketing: Zoho Campaigns aide à créer et gérer des campagnes de marketing par e-mail, un canal important dans le B2B. Vous pouvez automatiser des séquences d’e-mails, segmenter vos listes d’abonnés et analyser les performances de vos campagnes.

3. Analyse des Données: Avec Zoho Analytics, vous pouvez analyser des données provenant de différentes sources pour mieux comprendre le comportement et les préférences de vos leads. Cette compréhension approfondie peut aider à affiner vos stratégies de marketing et de vente.

4. Communication avec les Clients: Zoho Desk et Zoho SalesIQ permettent de gérer les interactions avec les clients et les prospects. Vous pouvez fournir un support client efficace et utiliser le chat en direct pour engager les visiteurs de votre site web.

5. Gestion des Ressources de l’Entreprise: Zoho One offre également des outils pour gérer d’autres aspects de votre entreprise, tels que les finances, les ressources humaines et les opérations, permettant une intégration et une efficacité accrues dans tous les départements.

6. Intégrations et Personnalisations: La plateforme permet d’intégrer des outils externes et de personnaliser les applications selon les besoins spécifiques de votre entreprise, ce qui est crucial pour une stratégie de génération de leads B2B adaptée.

Zoho One offre une solution complète et intégrée pour la génération de leads B2B. En utilisant ses divers outils, une entreprise peut optimiser ses efforts de marketing et de vente, améliorer l’engagement client, et, en fin de compte, accroître ses conversions et revenus.

La création de webinaires est aujourd’hui une activité importante, surtout lorsqu’il s’agit de générer de nouveaux prospects vers votre entreprise. Avec Everwebinar , vous pouvez planifier et automatiser les séquences de webinaires et la capture de leads. Il vous permet même de lire du contenu à intervalles réguliers pour recréer l’expérience en direct. 

L’idée est d’augmenter l’engagement et la fréquentation en utilisant des comptes à rebours. Bien entendu, cela est déclenché par l’utilisateur, donc personne n’est laissé pour compte.

Il fonctionne sur tous les appareils et offre une qualité haute définition. Vous pouvez choisir si le webinaire est disponible uniquement à des dates spécifiques ou à des jours récurrents de la semaine. 

Il existe la possibilité de payer 199 € x 3 par an ou 499 €/an. Ou vous pouvez économiser de l’argent en payant 799 € tous les deux ans.

HubSpot est une plateforme de marketing, de vente, et de service clientèle tout-en-un, largement utilisée pour la génération de leads. Voici comment HubSpot peut être efficacement utilisé pour générer des leads :

1. Inbound Marketing : HubSpot excelle dans le domaine de l’inbound marketing, une méthode qui attire les clients en créant du contenu et des interactions utiles et engageantes. En utilisant les outils de création de contenu, de blogging, de SEO, et de médias sociaux de HubSpot, vous pouvez attirer des leads qualifiés vers votre site.

2. Gestion des Leads : HubSpot offre un système de gestion de la relation client (CRM) intégré pour suivre et gérer les leads. Vous pouvez collecter des informations détaillées sur vos leads, suivre leurs interactions avec votre entreprise, et personnaliser vos efforts de marketing et de vente en fonction de ces données.

3. Automatisation du Marketing : Avec HubSpot, vous pouvez automatiser des tâches marketing répétitives, telles que l’envoi d’e-mails, la gestion des campagnes de médias sociaux, et la segmentation des leads. Cela permet une communication plus efficace et ciblée avec les prospects.

4. Landing Pages et Formulaires : La création de landing pages optimisées et de formulaires personnalisés est simplifiée avec HubSpot. Ces outils sont essentiels pour convertir les visiteurs du site en leads en capturant leurs informations de contact.

5. Analyse et Reporting : HubSpot fournit des analyses détaillées et des rapports sur les performances de vos campagnes marketing, le comportement des utilisateurs sur votre site, et l’efficacité de vos efforts de génération de leads. Ces données peuvent être utilisées pour affiner votre stratégie et améliorer vos résultats.

6. Intégration des Ventes et du Marketing : HubSpot facilite l’alignement des équipes de vente et de marketing, assurant que les deux travaillent ensemble de manière cohérente pour convertir les leads en clients.

7. Personalisation : Grâce aux outils de personnalisation de HubSpot, vous pouvez adapter votre contenu, vos offres, et vos messages en fonction des préférences et du comportement de chaque lead, augmentant ainsi les chances de conversion.

Il y a de nombreux éléments dans une campagne de génération de leads. Avec HubSpot , vous pouvez gérer la plupart des processus sur une seule plateforme. Par exemple, vous pouvez créer et planifier des articles de blog, joindre et automatiser des profils sociaux. Cela aide également à générer du trafic organique en améliorant vos campagnes de référencement. 

Il s’agit d’une solution tout-en-un conçue pour l’inbound marketing. La plateforme fournit des informations précieuses pour mesurer et améliorer vos campagnes. Certaines de ses fonctionnalités incluent les pages de destination, la gestion des publicités, les robots conversationnels, les formulaires et le chat en direct.  

HubSpot est une solution complète pour la génération de leads, offrant une gamme d’outils et de fonctionnalités qui aident à attirer, engager, et convertir les leads de manière efficace. Son approche intégrée assure une gestion fluide des leads tout au long du processus de vente et de marketing.

Et mieux encore, la mise en route est gratuite. Il est livré avec un modèle de paiement au fur et à mesure de la croissance pour le rendre plus abordable pour les startups et les petites entreprises. Une fois que vous êtes prêt à commencer à payer, 45 €/mois ou 540 €/an.

S’adresser aux visiteurs de votre site Web en temps réel stimule l’engagement et les conversions potentielles. Ceci est possible grâce à l’outil de chat en direct de Drift . C’est idéal, surtout avec l’essor du marketing conversationnel. Mais cela ne vous permet pas seulement de communiquer avec les prospects en temps réel. 

Drift est un outil de marketing conversationnel qui est de plus en plus utilisé dans la génération de leads, particulièrement dans en Business to Business. Cet outil se concentre sur l’utilisation de chatbots et de messagerie en direct pour engager les visiteurs des sites web en temps réel, offrant ainsi une approche plus interactive et personnalisée pour la capture de leads.

Voici quelques façons d’utiliser Drift pour la génération de leads :

1. Chatbots pour la Pré-qualification: Drift permet de créer des chatbots qui peuvent interagir avec les visiteurs de votre site web. Ces chatbots peuvent poser des questions de pré-qualification, recueillir des informations de base et orienter les leads vers les bons interlocuteurs au sein de votre entreprise.

2. Engagement en Temps Réel: Avec la messagerie en direct, Drift offre la possibilité d’engager les visiteurs du site en temps réel. Cela permet de répondre rapidement aux questions des prospects, d’augmenter l’engagement et d’améliorer les chances de conversion.

3. Personnalisation de l’Expérience Utilisateur: Drift permet de personnaliser les messages et les interactions en fonction du comportement et des données des visiteurs. Cette personnalisation peut augmenter la pertinence et l’efficacité des interactions, conduisant à une meilleure génération de leads.

4. Intégration avec d’Autres Outils: Drift peut être intégré avec d’autres outils de marketing et de CRM, permettant une gestion fluide des leads et une meilleure coordination entre les équipes de vente et de marketing.

5. Analyse et Suivi: Drift fournit des analyses détaillées sur les interactions des utilisateurs, ce qui aide à comprendre les comportements des visiteurs et à optimiser les stratégies de génération de leads.

Drift offre également une fonction de planification de calendrier pour réserver des appels et des réunions avec des prospects. La plateforme améliore également le marketing basé sur les comptes en alignant les données de vente et de marketing. Cela permet de créer des conversations personnalisées pour différents groupes. 

Il existe également Drift Video, qui vous permet de démarrer des conversations à l’aide de contenu visuel. En d’autres termes, il existe de nombreuses façons d’utiliser cette plateforme pour améliorer vos efforts de génération de leads. 

Vous pouvez le tester en demandant une démo. Ensuite, les forfaits commencent à 400 €/mois pour le Pro et à 1 500 €/mois pour des fonctionnalités d’automatisation plus avancées.

9. Ahrefs : dénicher les leads les plus qualifiés avec le SEO

Ahrefs est un outil puissant de SEO (référencement naturel) qui est extrêmement utile dans la génération de leads. D’abord par son utilisation pour améliorer la visibilité et le classement d’un site web dans les moteurs de recherche, puis par le travil sur les mots clés. Voici comment Ahrefs peut être utilisé dans le cadre d’une stratégie de lead gen par SEO :

1. Recherche de Mots-clés : Ahrefs offre une fonctionnalité avancée de recherche de mots-clés, permettant de trouver des termes et des phrases que votre public cible utilise lors de recherches en ligne. En optimisant votre contenu pour ces mots-clés, vous pouvez attirer un trafic plus qualifié sur votre site, augmentant ainsi les chances de conversion en leads.

2. Analyse de la Concurrence : Avec Ahrefs, vous pouvez analyser ce que font vos concurrents en termes de SEO. Cela inclut les mots-clés pour lesquels ils se classent, les backlinks qu’ils ont acquis, et le type de contenu qui performe bien dans votre secteur. Cette analyse peut guider votre stratégie de contenu et de link building.

3. Suivi du Classement : Ahrefs permet de suivre le classement de vos mots-clés cibles et d’évaluer l’efficacité de votre stratégie SEO au fil du temps. Cela vous aide à ajuster vos efforts pour maximiser la visibilité de votre site.

4. Audit de Site Web : L’outil d’audit de site web d’Ahrefs peut identifier les problèmes techniques qui pourraient affecter le classement de votre site. En résolvant ces problèmes, vous améliorez l’expérience utilisateur et les performances de votre site dans les résultats de recherche.

5. Analyse et Acquisition de Backlinks : Les backlinks sont essentiels pour le SEO. Ahrefs aide à analyser le profil de backlinks de votre site et à identifier des opportunités pour acquérir de nouveaux liens de qualité, ce qui peut améliorer le classement et la visibilité de votre site.

6. Création de Contenu Stratégique : En utilisant les insights fournis par Ahrefs, vous pouvez créer un contenu qui répond aux besoins et aux questions de votre audience cible, ce qui est crucial pour attirer et engager les visiteurs susceptibles de devenir des leads.

En intégrant Ahrefs dans votre stratégie de lead gen par SEO, vous pouvez non seulement améliorer votre présence en ligne, mais aussi attirer un trafic plus ciblé et pertinent sur votre site, ce qui est essentiel pour générer des leads de qualité.

Plan Standard : Convient aux petites et moyennes entreprises, ce plan offre des capacités d’analyse et de suivi plus étendues. Il inclut généralement des fonctionnalités avancées comme l’historique complet des positions des mots-clés. Son prix se situe habituellement autour de 200 € par mois.

Établir la présence de votre marque sur les réseaux sociaux est aujourd’hui essentiel. Tout le monde recherche des expériences humanisées avec les entreprises, faisant des réseaux sociaux le lieu idéal pour se connecter. Mais en tant que spécialiste du marketing B2B, vous avez déjà beaucoup à faire. L’ajout de publications sur les réseaux sociaux peut prendre beaucoup de temps. 

Alors pour contrer cela, vous pouvez utiliser un outil comme Hootsuite pour gérer tous vos profils dans un seul tableau de bord. Cette plateforme se connecte à vos comptes sociaux et vous permet de programmer des publications à l’avance. Tout ce dont vous avez besoin, c’est de temps pour créer un mois de publications, puis de le définir et de l’oublier (ou du moins jusqu’au mois suivant). 

Hootsuite est une plateforme de gestion des médias sociaux qui peut être un outil précieux pour la génération de leads, surtout dans le contexte du marketing digital. Voici comment Hootsuite peut être utilisé pour la génération de leads :

1. Gestion et Surveillance des Médias Sociaux : Hootsuite permet de gérer plusieurs comptes de médias sociaux à partir d’une seule plateforme. Vous pouvez surveiller ce qui se dit sur votre marque et votre secteur, ce qui est crucial pour identifier les opportunités de leads.

2. Publication et Planification de Contenu : Avec Hootsuite, vous pouvez planifier et publier du contenu sur diverses plateformes de médias sociaux. Un contenu pertinent et engageant attire l’attention des prospects potentiels et peut les inciter à en savoir plus sur vos produits ou services.

3. Ciblage et Publicité : Hootsuite offre des fonctionnalités de publicité sur les médias sociaux, permettant de cibler des audiences spécifiques avec des messages personnalisés. Cela peut augmenter la qualité et la quantité des leads générés.

4. Analyse des Performances : L’outil fournit des analyses détaillées sur les performances de vos publications et campagnes. Comprendre quel contenu résonne le mieux avec votre audience peut vous aider à affiner votre stratégie de contenu et de lead gen.

5. Engagement avec l’Audience : Hootsuite facilite l’interaction avec votre audience en regroupant les messages, commentaires et mentions de votre marque. Répondre rapidement et efficacement peut aider à construire des relations et convertir des prospects en leads.

6. Collaboration d’Équipe : La plateforme permet une collaboration facile entre les membres de l’équipe, ce qui est essentiel pour une stratégie de lead gen cohérente et efficace sur les médias sociaux.

En résumé, Hootsuite est un outil utile pour les entreprises cherchant à exploiter les médias sociaux pour la génération de leads. Il offre une gamme complète de fonctionnalités pour gérer, analyser et optimiser votre présence sur les médias sociaux, augmentant ainsi vos chances de capturer et de convertir des leads.

Il existe un essai gratuit de 30 jours, vous laissant suffisamment de temps pour tester toutes ses fonctionnalités. Ensuite, les forfaits commencent à 49 €/mois pour Professional et 129 €/mois pour Team.

Créer du contenu visuel informatif est essentiel pour renforcer la visibilité dans la communauté B2B. C’est ce qui fait de SlideShare un outil puissant pour les spécialistes du marketing B2B. Vous avez sûrement vous-même regardé plusieurs SlideShares. 

C’est une excellente plateforme pour afficher votre expertise dans l’industrie. Utilisez-le pour informer votre public sur un problème, un sujet ou une solution. Vous pouvez également l’utiliser comme contenu d’accompagnement pour un webinaire, une vidéo ou un article de blog. 

SlideShare, une plateforme de partage de présentations, peut être un outil efficace pour la génération de leads, particulièrement dans des contextes professionnels et B2B (Business to Business). Voici comment SlideShare peut être utilisé pour la génération de leads :

1. Partage de Contenu de Qualité : En créant et en partageant des présentations de haute qualité sur SlideShare, vous pouvez attirer l’attention de votre public cible. Les présentations peuvent inclure des informations utiles, des études de cas, des insights de l’industrie, etc., qui attirent les professionnels intéressés par votre domaine.

2. Positionnement en tant qu’Expert : En partageant régulièrement du contenu pertinent et instructif, vous pouvez établir votre marque ou vous-même en tant qu’autorité dans votre secteur. Cela augmente la confiance et l’intérêt des prospects potentiels.

3. Optimisation pour la Recherche : Les présentations sur SlideShare sont souvent bien classées dans les résultats de recherche Google. En optimisant vos présentations pour le SEO avec des mots-clés pertinents, vous pouvez attirer du trafic organique vers vos contenus.

4. Intégration de Call-to-Action (CTA) : Vous pouvez intégrer des appels à l’action dans vos présentations SlideShare, invitant les viewers à visiter votre site web, s’inscrire à une newsletter, ou télécharger du contenu supplémentaire, ce qui peut générer des leads.

5. Collecte de Données : SlideShare offre des fonctionnalités pour collecter des informations sur les personnes qui visualisent vos présentations, comme leur adresse e-mail, lorsqu’ils téléchargent votre présentation ou s’inscrivent pour plus d’informations.

6. Synergie avec d’Autres Canaux de Marketing : Intégrez vos présentations SlideShare dans votre stratégie de marketing globale. Par exemple, partagez vos présentations sur vos réseaux sociaux ou incorporez-les dans des articles de blog pour augmenter leur portée.

En utilisant SlideShare de manière stratégique, vous pouvez non seulement partager des informations précieuses avec votre public cible, mais aussi générer des leads qualifiés intéressés par votre expertise et vos offres.

L’outil a rejoint LinkedIn en 2012, ce qui le rend parfait pour partager du contenu avec votre audience B2B. Et le meilleur de tout : son utilisation est gratuite.

La gestion des relations clients fait partie de la transformation des prospects en clients à long terme. Lorsque vous prenez le temps d’établir des liens significatifs, cela augmente les chances qu’ils restent. Dans certains cas, les clients peuvent même devenir des défenseurs de la marque. 

Entretenir de bonnes relations avec vos clients contribuera aux taux de rétention et générera des références. 

ActiveCampaign est un outil de marketing automation et de gestion de la relation client (CRM) qui peut être extrêmement utile dans la génération de leads, en particulier pour les entreprises axées sur le marketing par e-mail et l’automatisation. Voici comment ActiveCampaign peut être utilisé pour la génération de leads :

1. Automatisation du Marketing par E-mail : ActiveCampaign permet de créer des campagnes d’e-mailing automatisées et personnalisées basées sur le comportement et les préférences des utilisateurs. Cela aide à envoyer le bon message au bon moment, augmentant ainsi les chances de conversion des prospects en clients.

2. Segmentation Avancée : Vous pouvez segmenter vos contacts en fonction de divers critères tels que le comportement sur le site web, l’historique d’achat, et les interactions précédentes. Cette segmentation permet d’envoyer des communications plus ciblées et pertinentes, améliorant l’engagement et la conversion des leads.

3. Formulaires et Landing Pages : ActiveCampaign offre la possibilité de créer des formulaires et des landing pages personnalisés pour capturer des informations sur les leads. Ces outils peuvent être intégrés à votre site web pour collecter des données telles que les adresses e-mail et les préférences des visiteurs.

4. Scoring de Leads : La fonctionnalité de scoring de leads vous permet d’attribuer des scores à vos prospects en fonction de leur niveau d’engagement et de leur potentiel de conversion. Cela aide à identifier et à prioriser les leads les plus prometteurs pour les actions de vente.

5. Suivi du Comportement des Visiteurs : ActiveCampaign peut suivre le comportement des visiteurs sur votre site web, vous donnant des insights précieux sur ce qui intéresse vos prospects. Ces informations peuvent être utilisées pour affiner votre stratégie de contenu et de lead gen.

6. Intégration avec d’Autres Outils : ActiveCampaign s’intègre facilement avec d’autres plateformes et outils, tels que les systèmes CRM, les outils de e-commerce, et les plateformes de médias sociaux, offrant une vue complète du parcours client et améliorant la gestion des leads.

En résumé, ActiveCampaign est un outil puissant pour les entreprises cherchant à automatiser leur marketing et à améliorer la génération et la gestion de leads. Ses fonctionnalités avancées en matière d’e-mail marketing, de segmentation, et d’analyse de données permettent de créer des campagnes marketing ciblées et efficaces pour convertir les prospects en clients.

ActiveCampaign propose des forfaits à seulement 15 €/mois ou 9 €/mois par an pour le forfait Lite.

Si vous êtes ravi d’utiliser LinkedIn, Slideshare et LinkedIn Sales Navigator, cet outil vous sera très utile. LinkedHelper se combine avec Sales Navigator, qui vous permet d’acquérir des milliers de contacts ciblés. Ceci est possible en envoyant des invitations personnalisées aux 2e et 3e connexions. 

Voici quelques fonctionnalités clés de LinkedHelper et comment elles peuvent être utilisées pour la génération de leads :

1. Automatisation des Connexions : LinkedHelper peut envoyer automatiquement des invitations de connexion à des profils ciblés sur LinkedIn. Cela aide à développer votre réseau professionnel avec des prospects pertinents.

2. Messages Personnalisés : L’outil permet l’envoi automatique de messages personnalisés aux nouvelles connexions. Cela peut être utilisé pour présenter votre entreprise, partager des informations sur vos produits ou services, et établir des relations initiales avec des prospects potentiels.

3. Gestion des Contacts : LinkedHelper offre une gestion efficace des contacts, vous permettant de trier et de gérer les leads générés via LinkedIn. Cela inclut le suivi des interactions et la classification des prospects selon divers critères.

4. Exportation de Données : Vous pouvez exporter les données des profils LinkedIn vers d’autres plateformes CRM ou des feuilles de calcul pour une analyse plus approfondie et un suivi plus efficace.

5. Création de Listes de Prospects : LinkedHelper peut être utilisé pour créer et gérer des listes de prospects en fonction de critères spécifiques tels que l’industrie, la localisation, ou la fonction dans l’entreprise.

6. Engagement Automatisé : L’outil peut automatiquement aimer et commenter des publications sur LinkedIn, ce qui peut augmenter la visibilité de votre profil et attirer l’attention de prospects potentiels.

Il est important de noter que, bien que LinkedHelper puisse être un outil puissant pour la génération de leads sur LinkedIn, son utilisation doit être conforme aux politiques de LinkedIn concernant l’utilisation d’outils d’automatisation. Une utilisation excessive ou inappropriée peut entraîner des restrictions sur votre compte LinkedIn. Il est donc conseillé d’utiliser LinkedHelper de manière judicieuse et stratégique.

Si vous n’êtes pas sûr de ses avantages, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit. Sinon, vous pouvez choisir de payer pour un mois (15 €), trois mois (40 €), six mois (60 €) ou un an (99 €).

Un autre logiciel intéressant pour la génération de leads, surtout dans le contexte B2B, est « Salesforce Pardot ». Pardot est une solution d’automatisation du marketing B2B proposée par Salesforce. Elle est conçue pour aider les entreprises à créer des relations plus significatives avec leurs prospects et à optimiser leurs efforts de marketing pour une meilleure conversion de leads.

Voici quelques caractéristiques clés de Salesforce Pardot :

1. Automatisation du Marketing : Pardot permet de créer des campagnes d’e-mail marketing automatisées et personnalisées basées sur le comportement des utilisateurs, augmentant l’efficacité des communications.

2. Lead Nurturing : Le logiciel offre des outils avancés pour le nurturing de leads, permettant aux entreprises de maintenir l’engagement des prospects à différentes étapes du parcours client.

3. Scoring et Grading de Leads : Avec Pardot, les entreprises peuvent attribuer des scores et des grades aux leads en fonction de leur interaction avec le contenu marketing et leur potentiel de conversion.

4. Intégration avec Salesforce CRM : Pardot s’intègre parfaitement avec Salesforce CRM, permettant une vue unifiée des prospects et des clients et une meilleure coordination entre les équipes de vente et de marketing.

5. Reporting et Analyse : Le logiciel fournit des analyses détaillées sur les performances des campagnes marketing, aidant les entreprises à mesurer le ROI et à affiner leurs stratégies.

En utilisant Salesforce Pardot, les entreprises peuvent améliorer leur capacité à attirer, engager, et convertir les leads, tout en bénéficiant de l’écosystème et de l’intégration étroite avec Salesforce CRM.

Lles prix des plans d’abonnement :

Plan Growth : C’est le plan d’entrée de gamme, offrant des fonctionnalités de base d’automatisation du marketing. Le prix de ce plan commence généralement autour de 1 250 € par mois.

Plan Plus : Ce plan offre des fonctionnalités plus avancées, y compris l’analyse marketing plus approfondie et l’automatisation par e-mail plus sophistiquée. Le tarif du plan Plus commence habituellement aux alentours de 2 500 € par mois.

Atteindre votre audience sur tous les canaux n’est pas seulement utile à votre marque. C’est ce que vos clients attendent. C’est ce qui fait du marketing omnicanal une solution gagnant-gagnant. Les acheteurs B2B recherchent la commodité, comme n’importe quel autre client aujourd’hui. Et une façon d’offrir cela est d’envoyer des messages par SMS. 

Les smartphones sont largement utilisés dans les environnements professionnels et voyagent avec les professionnels partout où ils vont. Il est donc logique de cibler les prospects via des appareils mobiles. Avec le marketing par SMS, c’est possible. 

La technologie MobileMonkey Omnichat facilite l’envoi de promotions par SMS, d’enquêtes et d’autres supports marketing à des publics cibles. Bien entendu, ils devront s’inscrire pour recevoir des messages de votre part. Sinon, votre marque deviendra une nuisance. 

Avec cette plateforme, vous pouvez discuter en direct avec les visiteurs du site Web et envoyer des messages sur Facebook et Instagram.

Toutes les générations de leads ne doivent pas nécessairement provenir d’efforts d’inbound marketing. Les tactiques de sensibilisation doivent absolument faire partie de votre stratégie. Vous pouvez le faire en ajoutant des ventes basées sur le compte à vos campagnes de développement. Par exemple, vous pouvez identifier les entreprises cibles en fonction de personnalités d’acheteur hautement définies. 

Outreach.io est un outil précieux que vous pouvez utiliser pour gérer l’ensemble du processus de vente basé sur le compte. Surtout si vous l’intégrez à des outils d’enrichissement des données comme Hull.io, qui fournissent des informations supplémentaires sur vos prospects. 

Cette plate-forme est livrée avec un composeur de ventes, une activation en temps réel, des séquences d’e-mails, un engagement commercial, une gestion des tâches, un suivi et des rapports basés sur l’IA. 

Pour mettre la main dessus, vous devrez demander une démo et un tarif spécial.

Google Analytics est un outil puissant pour analyser le trafic de votre site web, et il peut être très utile pour la génération de leads. Voici comment vous pouvez utiliser Google Analytics dans votre stratégie de lead gen :

1. Suivi du Trafic et des Sources de Visiteurs : Comprenez d’où viennent vos visiteurs (réseaux sociaux, recherche organique, publicités payantes, etc.) pour identifier les canaux les plus efficaces dans l’acquisition de leads.

2. Analyse du Comportement des Visiteurs : Observez comment les visiteurs interagissent avec votre site. Les pages qu’ils visitent le plus et le temps qu’ils y passent peuvent indiquer quels contenus attirent l’intérêt et génèrent des leads potentiels.

3. Objectifs et Conversions : Définissez des objectifs dans Google Analytics pour suivre les conversions, comme les inscriptions à une newsletter ou les téléchargements de documents. Cela vous aidera à mesurer l’efficacité de vos efforts de lead gen.

4. Suivi des Événements : Configurez le suivi des événements pour mesurer les interactions spécifiques sur votre site, telles que les clics sur les boutons d’appel à l’action, qui sont cruciaux pour la génération de leads.

5. Segmentation du Public : Utilisez la segmentation pour analyser différents groupes de visiteurs. Cela peut vous aider à personnaliser vos efforts de marketing pour mieux cibler les leads potentiels.

6. Analyse des Parcours Utilisateurs : Examinez les parcours des utilisateurs pour comprendre comment ils naviguent sur votre site avant de se convertir en leads. Cela peut fournir des insights sur les points de friction ou d’optimisation.

7. Intégration avec Google Ads : Si vous utilisez Google Ads, intégrez-le avec Google Analytics pour une vue complète des performances de vos campagnes publicitaires et de leur contribution à la génération de leads.

Google Analytics offre une multitude de données et d’analyses qui peuvent être utilisées pour affiner votre stratégie de génération de leads, en comprenant mieux le comportement de vos visiteurs et l’efficacité de vos différentes actions marketing. Gratuit !

Google Search Console (GSC) est un outil précieux pour la génération de leads, surtout en termes d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Voici comment GSC peut être utilisé dans une stratégie de lead gen :

1. Analyse des Performances de Recherche : GSC fournit des données détaillées sur la façon dont votre site apparaît dans les résultats de recherche Google. Vous pouvez voir quels mots-clés amènent les utilisateurs sur votre site, ce qui est essentiel pour comprendre quels sont les sujets et les termes qui attirent vos leads potentiels.

2. Optimisation des Pages pour des Mots-clés Spécifiques : En identifiant les mots-clés pour lesquels votre site se classe bien, vous pouvez optimiser davantage ces pages ou créer du contenu similaire pour attirer plus de leads.

3. Suivi des Clics et des Impressions : GSC permet de suivre les clics, les impressions, et le taux de clics (CTR) pour vos pages. Ces données peuvent aider à identifier les pages les plus performantes en termes d’attraction de leads.

4. Identification des Problèmes Techniques : Google Search Console peut aider à identifier et à résoudre des problèmes techniques sur votre site, tels que les erreurs 404, les problèmes de chargement mobile, ou les problèmes de sécurité. La résolution de ces problèmes peut améliorer l’expérience utilisateur et, par conséquent, la génération de leads.

5. Amélioration de la Structure des Liens : GSC fournit des informations sur la façon dont les liens internes et externes affectent votre site. Une bonne structure de lien peut améliorer la navigation sur le site et aider à diriger les leads potentiels vers les pages de conversion.

6. Soumission de Sitemaps : La soumission de sitemaps via GSC aide Google à indexer efficacement les pages de votre site. Un meilleur indexage peut augmenter la visibilité de vos pages dans les résultats de recherche, ce qui peut conduire à une augmentation des leads.

En utilisant Google Search Console, vous pouvez obtenir des insights précieux pour améliorer votre SEO et augmenter la visibilité de votre site dans les recherches, ce qui est un élément clé de la génération de leads en ligne. Gratuit

Zapier permet d’automatiser les workflows en connectant différents outils de génération de leads, facilitant ainsi le transfert et la synchronisation des données entre ces plateformes sans intervention manuelle.

Effectuer des tâches répétitives prend du temps et est inefficace. Cela est particulièrement vrai lorsque vous exécutez des dizaines, voire des centaines d’outils SaaS chaque jour. Avec Zapier , vous pouvez prendre le contrôle de votre temps et de votre pile technologique. Il fonctionne en connectant toutes vos applications, créant ainsi une expérience transparente. La plateforme est compatible avec plus de 1 500 applications et peut les intégrer sans connaissances techniques nécessaires. 

À partir de là, l’automatisation est simplifiée afin que vous puissiez vous concentrer sur l’innovation de vos processus. Vous pouvez démarrer avec Zapier gratuitement. Ensuite, une fois que vous êtes prêt à effectuer la mise à niveau, vous paierez 29,99 €/mois pour les forfaits Starter ou 19,99 €/mois lorsqu’ils sont facturés annuellement.

Et si vous pouviez voir exactement ce que vos visiteurs ont vu sur votre site Web. Grâce à ce « superpouvoir », vous pourrez comprendre ce qui attire les visiteurs et ce qui ne les attire pas. Eh bien, c’est quelque peu possible en utilisant un outil de carte thermique comme HotJar . 

Ensuite, vous pouvez utiliser l’outil pour organiser des enquêtes et des sondages afin de savoir pourquoi les gens rebondissent afin que vous puissiez mieux optimiser votre site. La plate-forme est conviviale et propose des plans tarifaires pour toutes les tailles d’entreprise.

Vous organisez des webinaires pour attirer votre public B2B cible. Mais capturez-vous également leurs noms et leurs adresses e-mail ? Si vous publiez votre contenu pour que tout le monde puisse le regarder à tout moment, cela sera difficile à faire. A moins d’adopter un outil comme Turnstile . 

Cette plateforme vous permet de recueillir des informations sur vos téléspectateurs une fois qu’ils ont fini de regarder. Ou vous pouvez demander leurs coordonnées au début ou au milieu de la vidéo. Il s’intègre également aux outils de marketing par e-mail comme Mailchimp et aux CRM comme Marketo et HubSpot. 

Vous pouvez commencer à l’utiliser gratuitement, puis passer ultérieurement à un forfait Pro à partir de 99 €/mois.

Si vous souhaitez amplifier vos ventes sortantes, vous avez besoin de meilleures données. 

Avec Datazyne , vous pouvez diminuer le temps passé en prospection. Cet outil collecte des informations sur les technologies utilisées par diverses entreprises. Donc, si vous êtes une entreprise SaaS, cela sera utile. 

Il collecte également des données, telles que des adresses e-mail et des numéros de téléphone directs et mobiles collectés à partir des profils LinkedIn. Vous pouvez même exporter les profils que vous consultez sur Google Chrome. 

Vous pouvez d’abord le tester en utilisant l’essai gratuit pendant 90 jours avant de passer à 39 €/mois pour le plan annuel Nyze Pro.

Combien de visiteurs remplissent vos formulaires de capture de leads ? Ou mieux encore, combien ne le sont pas ? Si vous générez beaucoup de trafic vers votre site Web, mais n’obtenez qu’une fraction des conversions, il est temps d’utiliser des contre-mesures. 

Lead Forensics est un outil spécialisé dans l’identification des visiteurs B2B sur votre site web. Il convertit le trafic web anonyme en leads de haute qualité en fournissant des informations détaillées sur les entreprises qui visitent votre site, leurs intérêts, et leur comportement, ce qui permet d’optimiser les stratégies de prospection et de renforcer les initiatives de génération de leads.

Avec Lead Forensics , vous pouvez toujours en savoir plus sur vos visiteurs via leurs adresses IP. Cela déterminera pour quelles entreprises ils travaillent (en temps réel). Armé de ces informations, vous pouvez alerter votre équipe commerciale pour qu’elle contacte les prospects les plus intéressants via LinkedIn ou par e-mail. 

Le potentiel d’obtenir davantage de conversions augmente car ces prospects connaissent déjà votre entreprise. 

Il n’y a pas de prix à l’emporte-pièce pour cette plateforme. Vous devrez donc les contacter pour recevoir un forfait adapté aux besoins de votre entreprise.

Si vous recherchez un outil à combiner avec Google Analytics, alors celui-ci est peut-être fait pour vous. SEMrush est un outil de référencement que vous pouvez utiliser pour effectuer des audits sur site et des contrôles de santé. Cela identifiera tout problème avec votre référencement technique. 

Il est également utilisé pour trouver des mots-clés à cibler et générer des prospects plus qualifiés vers votre site. SEMrush peut même surveiller et exécuter vos campagnes publicitaires PPC et vos stratégies de médias sociaux. Il vous permet de créer des campagnes PPC et de rédiger et planifier des publications sur les réseaux sociaux. 

Il y a un essai gratuit de 7 jours. Ensuite, cela coûte 119 €/mois ou 99 €/mois pour les forfaits annuels.