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Voici ce qu’un processus de génération de leads solide peut apporter
S’aligne sur la façon dont les clients B2B d’aujourd’hui commencent réellement leur parcours d’achat
Il y a quelques décennies, la génération de leads impliquait que l’équipe marketing acquière les noms des prospects et les transmette aux ventes. L’acheteur s’attend à ce que l’équipe de vente lui donne des informations détaillées sur le produit ou le service. D’autre part, l’équipe de vente s’attend à s’entretenir avec des acheteurs débutants qui n’ont pas encore été qualifiés.
Le consommateur moderne, cependant, est tout le contraire. Ils peuvent obtenir les informations dont ils ont besoin à partir de diverses ressources. Ainsi, ils connaissent déjà le produit ou le service avant même d’en parler à l’équipe commerciale.
Avec un solide programme de génération de leads, vous devenez une ressource précieuse pour les prospects tout au long de leur parcours d’achat. Vous vous positionnez comme un expert qui peut les aider à résoudre leurs points faibles. Cela inclut de leur donner des conseils d’experts et de répondre à toutes les questions qu’ils pourraient avoir en cours de route.
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Vous permet de recentrer ou d’adapter facilement votre programme d’acquisition de clients
Un bon système de génération de leads peut être facilement mesuré par des KPI. Vos critères KPI dépendent de votre objectif commercial, de votre processus et de votre public cible. Ceux-ci vous permettent de savoir si votre stratégie est efficace ou non et de faire évoluer facilement votre programme d’acquisition de clients.
Raccourcit le cycle de vente et améliore les taux de réussite
Une partie d’un programme de génération de leads solide est un système de notation des leads solide. Cela vous permet de déterminer facilement si un prospect est déjà dans le processus d’achat ou s’il est encore en train de décider. Si vous êtes en mesure de déterminer vos prospects immédiatement, vous évitez à votre équipe de perdre du temps et de faire des choses inutiles. De plus, vous pouvez facilement évaluer quels domaines doivent être améliorés et lesquels sont efficaces.
Vous pouvez également facilement filtrer, livrer et améliorer vos prospects vers différents systèmes. Une fois que vous avez identifié les prospects de la plus haute qualité, vous pouvez également les diriger vers le bon processus de conversion tout en évitant ceux qui ne répondent pas à vos critères.
Ouvrir la voie à l’établissement de relations et de confiance
Le marketing de contenu fait partie d’un processus solide de génération de leads. A travers ce canal, vous vous positionnez non seulement comme un expert mais aussi comme quelqu’un qui propose une solution à travers un contenu de valeur. En fournissant régulièrement et constamment du contenu pertinent, vous gagnez la confiance de vos clients et prospects. Par conséquent, il n’est pas difficile de construire des relations une fois la confiance établie entre les deux parties.
Augmente le retour sur investissement marketing
Des processus clairs donnent naissance à des buts et des objectifs clairs. Lorsque votre équipe de marketing et de vente sait ce qu’elle doit rechercher, elle devient plus efficace et productive avec ce qu’elle fait. Et avec tout en place, une augmentation de votre retour sur investissement est inévitable.
Toute bonne stratégie est gaspillée si elle reste sur le papier.
De plus, il ne sera pas aussi efficace s’il n’est pas communiqué correctement à votre équipe.
Si vous souhaitez des conseils sur la façon de créer un programme de génération de leads solide, prenez-rendez nous serons heureux de vous guider gracieusement.
