Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
Pourquoi utiliser les Facebook ads ?
Vous ne savez pas pourquoi vous devriez utiliser Facebook ads? Voici quelques-uns des principaux avantages que vous pouvez tirer de la publicité sur Facebook et de la création d’une stratégie ciblée.
Potentiel d’atteindre un public massif
Avec près de 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois, Facebook reste la plus grande plate-forme de médias sociaux. Puisqu’il attire une base d’utilisateurs aussi massive, il vous donne la possibilité d’apporter une grande visibilité à votre marque.
Possibilité d’affiner votre ciblage
Les capacités de ciblage publicitaire de Facebook Ads sont parmi les meilleures du secteur.
Par défaut, la plateforme montrera votre annonce aux utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par celle-ci. Mais vous pouvez encore affiner votre ciblage en fonction de :
- Intérêts, géographie, âge et de nombreux autres facteurs
- Engagement passé avec votre entreprise
- Similitude avec vos meilleurs clients
Accès à des analyses publicitaires robustes
Les analyses de Facebook vous donnent un aperçu complet des performances de vos publicités. Vous pouvez l’utiliser pour suivre vos performances en temps réel. Il vous permet même de générer des rapports personnalisés basés sur les mesures qui vous intéressent.
Comment créer des publicités Facebook Ads
Prêt à inclure Facebook ads dans votre stratégie marketing de Lead Genertaion? Suivez les étapes ci-dessous pour commencer à créer des Facebook Ads pour votre entreprise.
Étape 1 : Créez votre compte publicitaire Facebook
Pour commencer à diffuser des publicités sur Facebook, assurez-vous d’avoir une Page Facebook entreprise active.
Vous pouvez également diffuser des annonces en tant qu’administrateur, annonceur ou éditeur de la page de quelqu’un d’autre.
Vous devrez ensuite créer un compte publicitaire à partir duquel vous pourrez créer et gérer vos campagnes. Pour ce faire, accédez à votre facebook ads manager et confirmez vos informations sur la page de configuration. Ajoutez ensuite un mode de paiement vérifié pour commencer à créer des annonces.
Étape 2 : Définissez votre public cible publicitaire sur Facebook
Comme mentionné précédemment, le plus grand attrait de Facebook est la possibilité d’être très précis avec votre ciblage. Cela vous permet d’obtenir un ciblage très précis et de ne diffuser vos annonces qu’aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées. Nous revenons à notre logique de déterminer les Buyer Persona de votre entreprise.
Voici une ventilation rapide des différentes façons dont vous pouvez cibler vos publicités Facebook.
Définir votre cœur de cible
Pour commencer, utilisez Facebook pour créer des audiences publicitaires à partir de zéro. Les entreprises peuvent définir des audiences en fonction de paramètres spécifiques tels que :
- Emplacement : pour cibler des personnes dans un emplacement spécifique. Par exemple, les entreprises locales peuvent cibler les personnes vivant dans leur ville
- Âge : pour cibler les personnes d’une tranche d’âge spécifique. Si votre public a une large tranche d’âge, vous pouvez segmenter vos annonces en conséquence plutôt que d’adopter une approche unique.
- Centres d’intérêt : pour cibler les personnes en fonction de leurs « j’aime » et de leur activité sur Facebook. Par exemple, un magasin de vélos local peut cibler les utilisateurs qui suivent la page de la marque Schwinn ou répertorier le « vélo » comme centre d’intérêt.
- Démographie : pour cibler des personnes en fonction de données démographiques. Cela inclut des détails tels que le niveau d’éducation ou le statut de la relation. De cette façon, vous pouvez trouver des personnalités spécifiques des médias sociaux qui ressemblent à vos clients réels.
Construire une audience personnalisée
Aussi connues sous le nom de publicités de remarketing, les audiences personnalisées peuvent changer la donne pour votre stratégie publicitaire Facebook.
En termes simples, ces types d’annonces ciblent les membres de votre public qui ont interagi avec votre entreprise dans le passé. Ce sont peut-être d’anciens ou d’actuels clients. C’est peut-être quelqu’un qui s’est engagé avec votre page Facebook ou qui a visité votre site.
Avec l’aide d’outils tels que Facebook Pixel, les entreprises obtiennent une sorte de « seconde chance » pour gagner des prospects qui savent déjà qui ils sont. Voici un aperçu des différentes sources que vous pouvez utiliser pour créer une audience personnalisée.
Créer une audience similaire
Les audiences similaires permettent aux entreprises de cibler de nouveaux prospects en fonction de leurs clients actuels. En bref, vous pouvez cibler une audience Facebook qui ressemble à vos clients les plus fidèles. Si vous envisagez de vous concentrer sur la prospection et la notoriété, les audiences similaires sont faites pour vous.
Étape 3 : Choisissez les bons types de publicités Facebook
Les entreprises ont l’embarras du choix lorsqu’il s’agit de choisir les types d’annonces qu’elles produisent. Facebook vous permet de choisir entre six objectifs différents pour votre campagne :
- Sensibilisation – pour augmenter votre portée et présenter votre entreprise à des clients potentiels via des publicités Facebook
- Trafic – pour amener les gens à cliquer sur votre lien et à visiter une destination spécifique sur votre site
- Engagement – pour amener les gens à interagir avec votre marque en interagissant avec votre publication, en regardant votre vidéo, en aimant votre Page ou en vous envoyant un message
- Leads – pour collecter des leads de haute qualité pour votre entreprise
- Promotion de l’application – pour inciter davantage de personnes à découvrir et à installer votre application
- Ventes – pour atteindre les personnes les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service
Ces objectifs détermineront en fin de compte la direction que vous prenez avec vos annonces, y compris vos types d’annonces et vos créations publicitaires.
Par exemple, supposons que vous choisissiez LEADS comme objectif de campagne. Cela vous donnera la possibilité d’afficher des formulaires instantanés, des boutons d’appel et des boutons Facebook Messenger à côté de votre annonce.
Facebook propose actuellement six formats publicitaires différents :
- Annonces illustrées – en utilisant une seule image de votre produit ou de votre marque
- Annonces vidéo – faites la promotion de votre marque à l’aide d’un format audiovisuel
- Annonces carrousel – affichez jusqu’à 10 images ou vidéos dans une annonce. Chaque fichier multimédia peut avoir son propre lien
- Annonces Instant Experience – affichez votre annonce en plein écran une fois que quelqu’un appuie dessus à l’aide de l’application mobile Facebook
- Annonces de collection – présentent plusieurs produits dans une seule annonce. Lorsqu’une personne interagit avec l’annonce, celle-ci s’ouvre en tant qu’expérience instantanée
Étape 4 : triez vos créations pour les publicités sur Facebook Ads
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des créations publicitaires et des photos de produits élégantes sur le pont, n’est-ce pas ?
Cela dit, ce qui clique avec les clients sur Facebook est étonnamment spécifique. Voici quelques conseils créatifs clés pour votre stratégie publicitaire sur Facebook.
Ne négligez pas la valeur de divertissement
Être ennuyeux est un baiser de la mort pour toute campagne publicitaire et Facebook n’est pas différent. Plus vos publicités sont divertissantes, moins elles ressemblent à des publicités . Qu’il s’agisse d’humour ou d’images qui attirent l’attention des gens, efforcez-vous d’éviter les campagnes statiques et étouffantes.
Si possible, utilisez la vidéo
Vous l’avez entendu mille fois, mais cela mérite d’être répété : le contenu vidéo l’écrase totalement en ce moment. En fait, la vidéo abrégée est arrivée en tête comme le type de contenu social intégré le plus engageant dans le Sprout Social Index 2022 .
Les vidéos sont capables de montrer vos publicités en action, ce qui est parfait à la fois pour sensibiliser et attirer l’attention des utilisateurs.
Oh, et n’oubliez pas que Facebook a explicitement encouragé les marques à se lancer dans la vidéo à la suite de son changement d’algorithme.
Considérez une publicité vidéo comme une sorte de mini publicité pour votre marque. Arrêtant les scrollers dans leur élan, la vidéo est un jeu équitable pour à peu près toutes les entreprises.
Proposez une incitation à l’action convaincante
Tout type d’engagement est un plus avec vos publicités Facebook, mais en fin de compte, vous êtes à la recherche de clics. Pour que ces clics se produisent, vous avez besoin d’un puissant appel à l’action. Gardez-le simple et direct, tout en vous assurant qu’il est pertinent pour l’annonce.
Votre audit SEO offert
Étape 5 : Testez et suivez vos campagnes pour les publicités sur Facebook Ads
Avant de vous lancer dans votre stratégie publicitaire Facebook Ads, vous devez d’abord comprendre comment naviguer sur la plate-forme.
Et oui, il y a en effet une courbe d’apprentissage pour Facebook Ads…
Avec autant de KPI à suivre et de variables à surveiller, nous ne blâmons aucun spécialiste du marketing d’être un peu dépassé. C’est exactement pourquoi nous encourageons les débutants à lancer des campagnes de test plus petites pour se mouiller les pieds.
Vous pouvez donc faire des ajustements avant d’exploser vos budgets.
Facebook vous offre désormais la possibilité d’activer les tests A/B pour vos publicités.
C’est un excellent moyen d’expérimenter différentes variantes de votre création publicitaire, de votre texte publicitaire et de votre public cible pour voir lequel fonctionne le mieux.
En parlant de budgets, Facebook peut diffuser vos publicités pour vous en fonction de ce qu’il perçoit comme un engagement « optimal » ou en fonction d’un calendrier défini.
Il n’y a pas de « bonne » réponse sur la façon d’établir un budget, sachez simplement que vous pouvez rapidement épuiser votre argent si vous ne fixez pas de restrictions. Activez l’option « Budget de campagne Avantage » pour utiliser au mieux votre budget publicitaire.
Un autre avantage clé de la publicité sur Facebook réside dans les fonctionnalités de création de rapports de la plateforme. Encore une fois, Facebook devient incroyablement précis en termes de ce que vous pouvez suivre. Si vous voulez savoir si vous obtenez un retour sur investissement positif ou un clic pertinent, ne cherchez pas plus loin que vos rapports. En suivant des événements spécifiques, la portée et le montant dépensé, vous disposez d’une multitude de données à portée de main pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Étape 6 : Combinez les campagnes Facebook Ads payantes avec l’activité organique
Dans la plupart des cas, il est dans l’intérêt des entreprises d’adopter une stratégie de médias sociaux hybride.
Cela impliquerait d’engager les clients de manière organique par le biais du contenu et du développement de la communauté. En même temps, vous compléterez vos efforts avec des campagnes payantes. Cela vous donne le meilleur des deux mondes.
Bien que la portée organique ait diminué, ce n’est pas une excuse pour abandonner Facebook. Ce n’est pas non plus une bonne raison de négliger le potentiel de la défense des intérêts des employés ou du service client pour se connecter avec les clients. Les publicités payantes peuvent encourager les conversions et vous aider à générer des ventes. Mais vous avez toujours besoin d’une activité organique pour établir des relations et vous familiariser avec votre marque.
Des outils tels que les analyses de Sprout facilitent le suivi de vos performances sur Facebook pour vos campagnes payantes et organiques. Voici un aperçu de la façon dont Sprout simplifie et met en évidence le succès de votre stratégie hybride.
Les rapports de performances payants de Sprout vous permettent de visualiser l’état de vos campagnes payantes sans entrer dans les détails. Cela sert de diagnostic rapide de votre stratégie publicitaire Facebook et si vous voyez ou non une croissance.
Quel est le coût réel des publicités Facebook Ads?
Les détails sont un peu compliqués, mais la réponse courte est comme toujours … ça dépend.
Le coût de la publicité Facebook Ads est généralement personnalisable en fonction de votre budget. Autrement dit, Facebook vous permettra de diffuser des publicités pour obtenir des résultats optimaux en fonction de ce que vous pouvez vous permettre de dépenser.
Selon les dernières données de Revealbot , le CPC moyen (coût par clic) des publicités Facebook est d’environ 0,79 €. Cela signifie que vous dépenseriez environ 79 € pour générer 100 clics. Gardez à l’esprit, cependant, que des facteurs tels que la saisonnalité et la concurrence influencent le coût exact pour remporter une enchère sur Facebook.
Meilleures pratiques pour Facebook Ads
Maintenant que nous avons couvert les bases, il est temps d’entrer dans le vif du sujet. Découvrez ces meilleures pratiques qui vous aideront à créer des publicités payantes Facebook Ads plus efficaces et plus percutantes.
1. Concevez votre création en gardant à l’esprit les spécifications Facebook Ads
Imaginez voir une annonce qui semble trop étirée et qui ne montre même pas le produit correctement. Vous voulez vous assurer que vos publicités Facebook ne semblent pas déformées de quelque manière que ce soit. Assurez-vous donc que vous concevez votre création publicitaire en gardant à l’esprit les dernières spécifications publicitaires Facebook Ads.
2. Créez un contenu Facebook Ads attrayant
Une création publicitaire accrocheuse peut suffire à capter l’Attention de votre public. Mais c’est essentiellement là que son but se termine.
Ce qui pousse les gens à cliquer ou à interagir avec votre annonce, c’est le texte, en anglais « la copie ».
Votre texte d’annonce Facebook Ads devrait être en mesure de vendre les avantages de votre offre au public.
Cela devrait leur faire comprendre pourquoi il s’agit d’un si bon produit et pourquoi ils devraient agir maintenant.
3. Envisagez d’utiliser la preuve sociale
Qu’il s’agisse d’un avis ou d’une photo d’un vrai client utilisant votre produit, la preuve sociale peut faire des merveilles pour votre annonce.
Si c’est la première fois que quelqu’un voit votre annonce, il peut être sceptique à son sujet. Donnez-leur une bonne raison de faire confiance à votre marque en montrant une preuve sociale dans vos publicités Facebook. Cela peut prendre la forme d’avis, de témoignages, de photos et de vidéos de clients ou même de statistiques.
4. Testez différentes variantes d’annonces
Si vous êtes nouveau dans ce domaine, la publicité sur Facebook Ads peut être assez délicate. Et personne ne vous en voudra si vous n’avez pas réussi la première fois.
C’est pourquoi la meilleure chose à faire est toujours de tester différentes variantes de votre annonce Facebook Ads pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Vous pouvez tester différentes variantes de votre création publicitaire et de votre texte publicitaire.
Vous pouvez également tester différentes options de ciblage, types d’annonces et emplacements d’annonces.
Cela vous aidera à affiner votre stratégie publicitaire Facebook pour obtenir les résultats les plus impressionnants.
Exemples de publicités Facebook Ads pour inspirer votre stratégie
Mis à part les meilleures pratiques, la meilleure façon d’apprendre est d’utiliser des exemples. Voici donc quelques excellents exemples de publicités Facebook qui peuvent inspirer votre prochaine campagne.
Taboula
Ce qui le rend génial :
- Des images accrocheuses
- Utilise une police amusante pour mettre en évidence les mots-clés
- Met en évidence le potentiel, c’est-à-dire atteindre 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens
- Le CTA se concentre sur un avantage clair
Udemy
Ce qui le rend génial :
- Met en évidence le prix de base dans le texte
- Présente différentes offres dans un carrousel
- Le CTA se concentre sur une offre
Séphora
Ce qui le rend génial :
- Fait la promotion d’une gamme spécifique de produits nouveaux dans le magasin
- Utilise des images de haute qualité
- Met en évidence différents avantages clés dans un carrousel
Utiliser les publicités Facebook Ads pour une croissance exponentielle
La portée massive et les puissants outils de ciblage de Facebook en font l’une des meilleures plateformes pour les annonceurs.
Avec la bonne stratégie et les bons outils, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour augmenter votre portée de manière exponentielle et attirer de nouveaux clients.
