linkedin lead generation

Points clés :

LinkedIn est entré en scène en 2003 comme un simple site de réseautage. Avance rapide jusqu’en 2018 et ils comptent désormais plus de 500 millions d’utilisateurs. C’est le canal n°1 utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour distribuer du contenu, et il représente plus de 50 % de tout le trafic social vers les sites Web et les blogs B2B. Chute du micro.

Si vous n’utilisez pas efficacement LinkedIn pour le marketing de génération de leads B2B, il est temps de commencer. Mais comme pour toute autre décision commerciale, vous devez être méthodique et stratégique dans la manière dont vous utilisez LinkedIn afin d’en tirer le meilleur parti. Heureusement pour vous, nous avons compilé 3 stratégies qui attireront les gens vers votre entreprise et, en fin de compte, contribueront à générer des prospects qualifiés et à augmenter les revenus.

Une utilisation stratégique de LinkedIn, notamment grâce à un profil d’entreprise complet et des pages vitrines, peut augmenter considérablement la visibilité de la marque et la génération de leads.

business LinkedIn

Boostez la visibilité de votre marque avec un profil d’entreprise complet

Votre profil LinkedIn offre votre première opportunité de présenter votre entreprise à des clients et des recrues potentiels.

Si l’un des éléments suivants rend votre entreprise unique ou souhaitable, les informations doivent être immédiatement visibles ou accessibles :

  • Identité de marque.
  • Énoncé de mission.
  • Histoire fondatrice.
  • Culture d’entreprise.
  • Charité ou service communautaire.

Considérez votre présentation du point de vue d’un utilisateur. Même si vous souhaitez expliquer ce qui rend votre entreprise unique, assurez-vous que votre profil couvre au moins ces trois éléments de base :

  • Qui tu es.
  • Votre domaine d’expertise.
  • Le problème que votre entreprise résout.

Vous pouvez faire bien plus avec LinkedIn, mais il est important de maîtriser les bases de la plateforme avant d’aller plus loin. Les stratégies suivantes sont plus efficaces lorsqu’elles s’appuient sur une base solide.

Orientez la page de votre entreprise vers la génération de leads en gardant à l’esprit les stratégies de référencement

Vous devez travailler pour de bons leads; ils n’arrivent pas par hasard.

Considérez la page de votre entreprise sur LinkedIn comme un pipeline permettant de générer des prospects vers le site Web de votre entreprise.

Plutôt que de simplement décrire ce que fait votre entreprise, créez un argumentaire stimulant qui s’adresse directement à votre public cible.

N’oubliez pas que la partie la plus importante est les premières lignes, car c’est tout ce que LinkedIn affiche jusqu’à ce que les utilisateurs cliquent sur « voir plus ».

Utilisez une image qui attire l’attention et suscite l’intérêt. Soyez créatif et amusez-vous avec. Publiez régulièrement des mises à jour destinées à votre public cible afin que vous restiez frais dans leur esprit, et assurez-vous de les rendre cliquables et axées sur la conversion.

Du point de vue du référencement, la page de votre entreprise peut être un outil puissant si elle est correctement optimisée. 

Google présentera environ les 150 premiers caractères de la description générale de votre entreprise dans ses résultats de recherche, alors assurez-vous d’intégrer vos mots-clés importants dans cette partie. Mettre ces mots-clés ciblés au premier plan augmentera vos chances d’engagement sur LinkedIn.

SAP est un excellent exemple de page d’entreprise de qualité orientée vers le référencement :

C’est engageant et ils placent le mot-clé « logiciel d’application d’entreprise » au début de la description.

Profitez de la recherche avancée LinkedIn

La recherche avancée est l’outil le plus puissant de LinkedIn pour une prospection efficace. C’est un excellent moyen d’affiner votre recherche.

La recherche avancée vous permet de filtrer les personnes par emplacement, secteur d’activité, entreprise actuelle, entreprise passée, langue du profil, école et intérêts à but non lucratif. Vous pouvez continuer à utiliser des filtres sans avoir à refaire votre recherche initiale. Cela vous permet de voir facilement comment les filtres appliqués affectent votre recherche initiale, fournissant des résultats ciblés et exploitables. De cette façon, vous pouvez obtenir des informations inestimables sur un certain groupe qui pourrait être mieux adapté à la prospection.

Conseil de pro : la mise à niveau de votre équipe commerciale vers LinkedIn Navigator peut lui permettre d’accéder à des options de filtrage supplémentaires ainsi qu’à une multitude de données et d’informations non disponibles dans la version gratuite.

Utiliser les « pages vitrine »

LinkedIn a créé des pages vitrines pour les entreprises cherchant à promouvoir des marques dérivées individuelles. Il s’agit d’un excellent moyen de se connecter directement avec un public cible plus spécifique, le but étant de générer de meilleurs prospects. Qui ne veut pas de ça ? Selon LinkedIn, « il est logique de créer une page vitrine lorsque vous souhaitez représenter une marque, une unité commerciale ou une initiative d’entreprise. Ces pages sont destinées à développer une relation à long terme avec un public spécifique.

HP utilise efficacement les pages Showcase pour mettre en valeur ses segments d’activité tels que HP Graphic Arts, HP Labs et HP Sales Engagement. Voici leur page de vitrine HP Labs :

Rendez cette page aussi efficace que possible en :

  1. Mettre un mot-clé dans le nom de la page à laquelle cette audience se rapportera ; en gardant le nom de la page court, afin que le nom complet apparaisse dans la barre latérale,
  2. Rendre la page axée sur la conversion, et
  3. Publier régulièrement des mises à jour significatives et pertinentes.

Utiliser les pages vitrines en gardant à l’esprit ces stratégies de marketing LinkedIn B2B est un moyen infaillible d’accélérer votre génération de leads.

Si vous avez besoin d’une aide pratique avec le marketing LinkedIn , veuillez nous contacter dès aujourd’hui !

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linkedin lead generation: utiliser LinkedIn pour la prospection

Conclusion

En 2023 LinkedIn s’est imposé comme un pilier incontournable de lead generation B2B.

Au-delà d’un simple réseau professionnel, il est devenu un outil stratégique pour la génération de leads.

En exploitant pleinement ses fonctionnalités, de la création d’un profil d’entreprise solide aux pages vitrines ciblées, les entreprises peuvent non seulement renforcer leur visibilité, mais aussi convertir efficacement leurs prospects en clients. Dans un monde numérique en constante évolution, il est essentiel de rester à la pointe des stratégies de « linkedin lead generation » pour assurer une croissance continue.